¿Crees que basta con tener web para que te encuentren en Google? Error de novato. El SEO es el puto club VIP de Internet y las pymes españolas siguen llamando a la puerta con cara de “no estoy en listas”. Mientras tanto, Amazon, El Corte Inglés y hasta el cuñado que vende dropshipping te están robando clientes.
Te explico cómo dejar de ser invisible en los buscadores sin tirar tu dinero en gurús vendehúmos.
Bienvenidos al algoritmo: ¿qué coño es el SEO?
Parece magia negra, pero no lo es. El SEO (Search Engine Optimization) es básicamente conseguir que Google crea que tu web es la hostia y la ponga arriba de todo.
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SEO On Page → Lo que pasa dentro de tu web (textos, títulos, velocidad, URLs bonitas, etc.).
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SEO Off Page → Lo que pasa fuera: backlinks, menciones, redes sociales… en fin, que hablen bien de ti en sitios con autoridad.
Dato que no sabías: Las ventas online en España subieron un 65% en 2020 gracias al COVID. La gente dejó de ir a tiendas y se fue de safari a Google. Fuente: Salesforce.
Por qué necesitas una estrategia SEO (y no solo “subir posts al blog”)
Cualquier estrategia SEO bien hecha persigue estos objetivos básicos:
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Más visitas (tráfico orgánico, no bots de Bangladesh)
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Más leads → más clientes potenciales
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Más ventas (lo único que debería importarte de verdad)
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Más notoriedad de marca
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Menos dependencia de pagar anuncios a Google o Meta
El gran problema es que las pymes siguen creyendo que con tener web ya está todo hecho. Craso error. Si no sales en la primera página, no existes.
Buyer persona: deja de escribir para “todo el mundo”
Si tu contenido dice “servicios de calidad para todos los públicos”, Google bosteza y te manda al pozo. Tienes que definir un buyer persona. O sea, tu cliente ideal:
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¿Qué lenguaje usa?
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¿Qué busca exactamente en Google?
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¿Dónde se mueve online?
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¿Qué le hace decidir si compra o no?
Sin esto, estás disparando en la niebla. Te lo contamos en más detalle en nuestro artículo sobre crear buyer persona.
Herramientas SEO: tus armas en la guerra del posicionamiento
Vale, ¿y cómo sabes si lo estás haciendo bien? Con herramientas. Algunas cuestan pasta, otras son gratis. Aquí las más top:
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Ahrefs, SEMRush o SE Ranking → para saber qué hace la competencia y dónde meter cuchillo.
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KWFinder o Keywords Everywhere → para encontrar palabras clave que todavía no estén saturadas.
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Google Analytics y Search Console → tus básicos para medir tráfico, errores, y qué funciona.
Palabras clave: la guerra fría del SEO
La joya de la corona del SEO son las keywords. Sin ellas, no existes. El proceso, explicado en cristiano, es:
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Piensa qué quieres vender.
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Busca qué términos usan tus clientes para buscarlo.
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Valora si esos términos tienen búsquedas suficientes.
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Elige tus batallas. No quieras competir por “cerrajería” si eres un autónomo en Zaragoza.
Ejemplo real: Cerrajería Los Maños logró salir en primera página solo a base de currarse backlinks y experiencia de usuario. ¿El resultado? Subidón de clientes y menos pasta gastada en anuncios.
Lo que nadie te cuenta sobre esto
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No hay resultados rápidos. El SEO es lento como una procesión de Semana Santa.
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Google cambia las reglas cada dos por tres. Si no estás al día, te hundes.
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Puedes pagar a agencias que te timen. El sector está lleno de vendehúmos con informes llenos de palabrejas.
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No todo es SEO. Si tu producto o servicio es un truño, da igual lo bien posicionado que estés.
Conclusión: ¿Vas a seguir invisible o vas a pelear?
Si eres pyme y sigues sin estrategia SEO, estás regalando dinero a tu competencia. Así de simple. O empiezas a optimizar tu web, o seguirás en la página 8 de Google, que es el equivalente digital de Marte.